一人一機(jī)一魚(yú)帶貨忙 線上銷(xiāo)量?jī)赡攴瓋煞?/span>

淳安“共富魚(yú)”搭上新零售快車(chē)“出圈”

“恭喜你們正式成為‘淳’牌有機(jī)魚(yú)新零售客商?！比涨?，杭州千島湖發(fā)展集團(tuán)有限公司再次授權(quán)4家企業(yè)成為“淳”牌有機(jī)魚(yú)新零售客商。至此，被授權(quán)取得“淳”牌有機(jī)魚(yú)新零售資格的淳安本土企業(yè)達(dá)到了14家。

  2020年突如其來(lái)的新冠疫情，讓餐飲、旅游以及線下零售深受影響，以線下銷(xiāo)售占到95%以上的杭州千島湖發(fā)展集團(tuán)有限公司“淳”牌有機(jī)魚(yú)銷(xiāo)量驟減，經(jīng)營(yíng)面臨困境。

“其實(shí)‘淳魚(yú)’線上銷(xiāo)售我們一直都嘗試在做，但在新冠疫情的背景下，它的優(yōu)勢(shì)一下就凸顯出來(lái)了?！焙贾萸u湖發(fā)展集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理桑傳其說(shuō)，如今隨著“淳魚(yú)”線上服務(wù)、線下服務(wù)以及新零售模式逐漸成為主流，公司也相應(yīng)加大了“淳魚(yú)”新零售的布局，同時(shí)也讓更多的“新農(nóng)人”加入到了“淳魚(yú)”的新零售隊(duì)伍中。

  危中求機(jī)，變中求新，享譽(yù)盛名的“淳魚(yú)”正朝著“共富魚(yú)”游進(jìn)。

  “千島湖魚(yú)媽媽”

  喝上“淳魚(yú)”新零售頭口水

  每天下午兩點(diǎn)，在淳安頗有名氣的“千島湖魚(yú)媽媽”宋建芳又在自己店里忙活起來(lái)了。桌上5部手機(jī)都顯示著有微信未讀信息，但此時(shí)的她無(wú)暇顧及，正在一旁熟練地?cái)[弄支架上的兩臺(tái)準(zhǔn)備用于直播的手機(jī)。

  “歡迎各位朋友來(lái)到魚(yú)媽媽的直播間，今天大家有口福了，除了‘淳’牌有機(jī)魚(yú)，我們還特意準(zhǔn)備了千島湖本地野生鯽魚(yú)，數(shù)量有限，趕緊下單哦……”下午兩點(diǎn)半，宋建芳準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播，分享魚(yú)的吃法，回答直播間的提問(wèn)，一場(chǎng)3個(gè)半小時(shí)的直播，她基本上沒(méi)有休息的時(shí)間。

  早在2011年，宋建芳就開(kāi)始了自己的電商生意，借助千島湖得天獨(dú)厚的自然條件，她堅(jiān)持銷(xiāo)售貨真價(jià)實(shí)的千島湖地道農(nóng)產(chǎn)品，得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，客戶日漸增加。從不建微信群的她，一直堅(jiān)持“一對(duì)一”誠(chéng)信服務(wù)，五部手機(jī)的微信好友人數(shù)也都達(dá)到了上限。

  “我是從去年開(kāi)始直播賣(mài)‘淳魚(yú)’的，一年365天幾乎天天開(kāi)播，雖然每天在線人數(shù)并不多，但粉絲和訂單倒是蹭蹭往上漲，一年多下來(lái)已經(jīng)有4萬(wàn)多粉絲了。把魚(yú)的處理、打包、發(fā)貨全過(guò)程呈現(xiàn)出來(lái)，大家在我這買(mǎi)得放心，吃得也安心?！背弥辈サ拈g隙，宋建芳又開(kāi)始一一回復(fù)手機(jī)上的微信消息，一切顯得忙而有序。

  網(wǎng)銷(xiāo)生意好了，加入“淳魚(yú)”新零售的經(jīng)營(yíng)商也越來(lái)越多，對(duì)于新的競(jìng)爭(zhēng)，宋建芳卻很樂(lè)觀，“更多的線上銷(xiāo)售人加入進(jìn)來(lái)，會(huì)把‘淳魚(yú)’品牌打得更響，讓更多消費(fèi)者了解并認(rèn)可‘淳魚(yú)’，自然對(duì)我們的銷(xiāo)售也是有幫助的。”

  互惠互利新零售

  成為“淳魚(yú)”銷(xiāo)售新藍(lán)海

  如今，在淳安已經(jīng)誕生了“千島湖魚(yú)媽媽”、“千島湖凌云漁娘”、“千島湖魚(yú)老板”等一批從事新零售的“新農(nóng)人”。而作為省級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的杭州千島湖發(fā)展集團(tuán)有限公司，多年來(lái)一直積極發(fā)揮地方農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)作用，也因此成為眾多淳安“新農(nóng)人”的“靠山”。

  “為了更好地發(fā)展‘淳魚(yú)’新零售，我們也配套出臺(tái)了許多扶持政策，從起步階段的價(jià)格優(yōu)惠，到后來(lái)的宣傳推廣引流，再到現(xiàn)在品牌形象包裝等一系列措施，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)和‘新農(nóng)人’的互利共贏?！鄙髌浔硎?，從“以魚(yú)護(hù)水”到“以漁富民”，杭州千島湖發(fā)展集團(tuán)有限公司將努力帶領(lǐng)更多的“新農(nóng)人”一起走向共同富裕，持續(xù)創(chuàng)造條件讓當(dāng)?shù)厝罕娡ㄟ^(guò)各種形式參與到生態(tài)漁業(yè)產(chǎn)業(yè)中來(lái)，并共享產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)的生態(tài)效益、社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

  據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前“淳魚(yú)”新零售的銷(xiāo)售額已連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)翻番，從原先總銷(xiāo)售額占比不足5%，到現(xiàn)如今“淳魚(yú)”新零售的銷(xiāo)售額占比超過(guò)20%，新零售也已然成為“淳魚(yú)”銷(xiāo)售的新藍(lán)海。

  令人值得期待的是，目前已有多家縣外電商企業(yè)正在和杭州千島湖發(fā)展集團(tuán)有限公司進(jìn)行洽談，希望成為“淳魚(yú)”新零售客商。屆時(shí)，“淳魚(yú)”將搭上新零售的“快車(chē)”游向全國(guó)各地，甚至全世界，為更多的人帶去美食體驗(yàn)的同時(shí)，也將帶領(lǐng)更多的人實(shí)現(xiàn)共同富裕。（記者 汪毅華 淳安微融圈 孫夢(mèng)婷 ）